“Queremos empoderar a las empresas para que puedan encontrar su propia financiación”. Inversa, en el podcast Digital Ninja

En el dinámico mundo de las pymes, encontrar soluciones financieras así como tecnológicas adaptadas a tus necesidades resulta crucial. Recientemente, en el podcast Digital Ninja, producido por Hyliacom, se abordó el tema de cómo la financiación alternativa y las herramientas digitales pueden impulsar el crecimiento empresarial.

A continuación, exploramos algunos de los puntos repasados durante nuestra entrevista, en la que no solo damos a conocer nuestro caso con Hyliacom, sino la forma en la que trabajamos así como los servicios de nuestra plataforma, incluyendo las nuevas comunidades Inversa, donde nos beneficios del uso de la tecnología de EASY Client.

¿Qué es Inversa Invoice Market?

En este programa, conducido por Hugo y Alex de Hyliacom, además de la participación de Fabio, experto en marketing en Hyliacom, entrevistaron a nuestro CEO, Atilano Martínez. Durante el encuentro, comenzaron por preguntar qué es Inversa y cómo pueden beneficiarse las empresas de sus servicios.

En palabras de Atilano, nuestro CEO, con Inversa lo que buscamos es “hacer un marketplace, un modelo al que estamos todos muy acostumbrados por Amazon y este tipo de plataformas. Pues en el mismo sentido que existen plataformas como Amazon donde se venden productos, nosotros hemos tratado de montar una plataforma en el mundo financiero, un mundo que, de alguna manera, estaba muy limitado a los bancos”. 

Inversa es una plataforma online de financiación alternativa (crowdfactoring) en la que se permite a empresas anticipar el cobro de facturas (de hasta 6 meses). Para ello, venden estas a una comunidad de inversores, quienes invierten hasta cubrir la totalidad de la factura y, de este modo, se evita la dependencia bancaria.

De este modo, en Inversa nos presentamos como una empresa que resuelve problemas de liquidez para pymes, especialmente aquellas que cuentan con clientes que pagan a 90 días o más. Gracias a nuestro servicio, evitamos afectar al rating crediticio bancario.

“Estamos hablando de financiación para empresas no bancaria. Es decir, es una financiación que no te va a afectar el día de mañana. Si tú en tu empresa, por ejemplo, quieres pedir un préstamo para hacer una reforma en tu local, puedes. Esta financiación no te va a afectar negativamente a la hora de solicitar ese préstamo”.

Sin embargo, es importante que destaquemos un punto: no ofrecemos préstamos, sino que nuestros servicios son los de operar con facturas como garantía. Para ello, a la hora de que un cliente contacte con nosotros, analizamos a la empresa que emite la factura como a su deudor. Sobre todo, nos enfocamos en analizar a los deudores ya que, si la empresa que acude es un buen cliente, pero su deudor es mal pagador, no podemos aceptar a la empresa.

“Nosotros nacemos en el 2017, lanzamos nuestra plataforma en 2019. Por el medio vino el coronavirus que nos afectó. Se murieron empresas porque hubo un parón total. Con lo cual, después de ese parón, hubo que hacer un relanzamiento después del COVID y de alguna manera pues se hicieron una serie de campañas”, comentaba nuestro CEO sobre el nacimiento de Inversa. Gracias a este esfuerzo y nuestros servicios, conseguimos destacar por nuestra innovación desde Galicia en el sector Fintech.

¿Qué beneficios ofrece Inversa a las empresas?

Podríamos repasar los puntos con los que Inversa destaca, pero en el podcast tanto Hugo como Atilano hicieron un repaso a un caso práctico, el de Hyliacom. Se trata de una empresa de marketing digital que llegó a Inversa para aliviar tensiones de liquidez, las cuales venían causadas por retrasos en pagos del programa del Kit Digital. Unos pagos que llegan a alcanzar los 12 e incluso 14 meses.

Ante esta situación, en Inversa estudiamos el caso antes de adelantar el dinero. Un proceso que apenas tiene una duración de 2 a 3 días, permitiendo de este modo a un cliente como Hyliacom pagar a sus empleados y liberar líneas de crédito bancarias.

El coste del servicio que ofrecemos en Inversa son las comisiones, tal y como detallamos en nuestra página de Contratos y tarifas.

“La gente generalmente sigue acudiendo al banco, no sabe cómo funciona el rating. Y es cuando el banco dice que no, que no puede darte más, cuando buscas otras soluciones. Ojo, a no ser que empieces a avalar con 500.000 cosas.” y es que en Inversa no somos un banco, no damos préstamos, sino que nos convertimos en un complemento perfecto para aliviar tensiones.

Atilano recalca un punto importante “tienes que pensar como piensa el banco. Cuando tú tienes las líneas totalmente ocupadas es que tú tienes necesidades, tienes un problema. Cuando tú no las utilizas es que no necesitas dinero y, contrariamente de lo que piensa la gente, el banco te ofrece dinero cuando no lo necesitas”.

Claro que esto puede llevar a la gran pregunta: ¿a qué clientes atendemos? Si bien nuestro perfil ideal son empresas con facturación cercana al millón de euros, clientes solventes (siendo un ejemplo de este caso grandes empresas como Endesa), atendemos a clientes con necesidades de financiación a corto plazo.

Los beneficios de las comunidades Inversa

Dentro de todos los servicios que ofrecemos en Inversa, hemos incluido un nuevo servicio, lanzado aproximadamente hace un mes, que llamamos comunidades Inversa. En este, tal y como relatamos durante el programa, ofrecemos a las empresas a crear su propia comunidad de inversores (empleados, proveedores, familiares…) para que financien facturas, ofreciendo de este modo rentabilidades atractivas de hasta el 12-14% y fomentando en todo momento la lealtad.

“Queremos empoderar a las empresas para que puedan encontrar su propia financiación”. Y es que nuestra intención es que las empresas no dependan de un banco para financiación, ni tampoco de Inversa; queremos ofrecerles la posibilidad de crear su propia fuente de financiación con su propia comunidad.

“Esto es bueno desde dos puntos de vista. Porque las empresas pueden activar a su propia comunidad para buscar financiación, pero también puede dar una rentabilidad a su comunidad”. ¿Por qué esto resulta de interés? Lo explica el propio Atilano: “Puedo dar entrada a mis proveedores, puedo dar entrada a empresas con las que trabajo, gente de confianza, familiares, los que mejor conocen la empresa, los que saben cómo trabajo, los que saben que no voy a rendirme, que voy a pelear todas las facturas hasta el final”.

Desde Inversa damos acceso a la tecnología y gestión, pero no realizamos ningún tipo de control sobre el acceso a la comunidad. Con total transparencia, siempre es la empresa la que controla el acceso así como prioriza a su comunidad. Si quieres saber un poco más, no dudes en consultar nuestro artículo de comunidades Inversa, donde detallamos cada paso con total claridad.

La colaboración Hyliacom e Inversa

Si bien la unión de Hyliacom e Inversa se encuentra en cómo Inversa ofreció sus servicios a la empresa, no es esto lo único que une a ambas empresas. Desde agosto de 2024, Hyliacom fue la encargada de renovar el frontal de la web de Inversa utilizando para ello la tecnología de EASY Client. Con esta, no solo trabajaron en el apartado gráfico y funcional, sino que ayudó a mejorar el posicionamiento SEO de la web.

La estrategia seguida por Hyliacom para mejorar este posicionamiento SEO es una estrategia orgánica, sin inversión en SEM. Con esta, hemos conseguido un incremento de clics, registros que han pasado de 20 a 60 mensuales e incluso gran visibilidad a nivel internacional (España, Irlanda, México, EE.UU.).

“Nosotros estamos contentos con el servicio prestado porque sí que hemos visto un aumento de tráfico, un aumento de conocimiento de nuestro producto, de nuestra plataforma. Vemos que hay más clics, más gente entrando a la plataforma, gente a nivel internacional que es algo muy curioso porque nos dicen ‘vale, esto es local’ o algunos diciéndome ‘es una plataforma solo gallego’. Tenemos que desmentir esto.” Y es que Inversa no limita a los clientes, sino que las cifras hablan por sí solas. “La mayoría de nuestros clientes son de las grandes ciudades, de Madrid, de Barcelona… Hoy en día internet no es local, es un producto que está en el mercado. Creo que la segunda fuente de tráfico era de Irlanda”.

Gracias a esta estrategia, hemos superado las 6.000 facturas financiadas así como los 27 millones movidos. Y es que en Inversa “admitimos cualquier tipo de inversor que esté domiciliado en la Comunidad Europea”.

Dentro de esta colaboración, enfocamos artículos como Inversiones alternativas 2025, donde aprovecharon tendencias para ganar tracción y seguir atrayendo a inversores de interés así como empresas con necesidades.

Sinergias para el impulso empresarial

La combinación de soluciones financieras como Inversa, el trabajo de Hyliacom y herramientas digitales como Easy Client representa una estrategia integral para el crecimiento de las pymes. Mientras Inversa proporciona acceso a financiación de manera rápida y flexible, Easy Client ofrece la infraestructura tecnológica necesaria para fortalecer la presencia online y optimizar la gestión empresarial e Hyliacom hace el trabajo SEO para el posicionamiento.

Estas sinergias permiten a las pymes no solo superar desafíos financieros, sino también adaptarse a las exigencias del mercado digital actual, posicionándose de manera competitiva y sostenible.

Para profundizar en estos temas, te invitamos a escuchar el episodio completo de Digital Ninja para impulsar tu negocio.

Si deseas más información sobre cómo estas soluciones pueden beneficiar a tu empresa, no dudes en contactarnos.